今天我要送你一個禮物 

嗯，一個思維工具

【假設成交】

有時候

你寫出來的文案太平淡

該如何修改呢? 好頭疼!

用上這個工具改上一遍

文案立刻大變樣

打動顧客的心

心花怒放噠噠噠下單!

我保證簡單好用!

嫉妒

是啊，我好嫉妒他! 

這個家伙，寫了一篇推文，賺了 100多萬! 

事實證明穿得像流氓并不會影響一個人的文案水平

我說的是輕生活的創(chuàng)始人張致緯。上周六，我倆在深圳見面，他告訴我，輕生活在 2016 年 12 月 27 號投了一篇推文《閃購丨我為什么要在最后一期推薦這款電動牙刷給你?》他寫的，賣輕生活衛(wèi)生巾+電動牙刷= 399 元套裝，閱讀量2. 8 萬，賣了 2800 單。如果你投過大號，你應該知道轉化率正常在2-3%，他!干!到!了!10%!! 

當時只是覺得很吊，回家掏出手機計算器壓了一下， 2800 單* 399 元=……嚇了一跳， 112 萬!是不是多壓了個0，再算一次。

沒錯!

一篇推文!

只是發(fā)一個號! 

天! 

喝酒

上周六晚上23：15，深圳“天臺上見”擼串吧，我、張致緯和 2 位朋友面對面坐下， 7 盤烤串， 8 瓶冰啤酒，邊吃邊喝，老張吐著煙圈，講了創(chuàng)作過程。 

這篇推文很難寫。 

他接到的是產品賣點資料，基本是流水賬。 

●  常規(guī)牙刷的震動頻率是 31000 次/分鐘，這款高達 38000 次/分鐘 

●  專業(yè)刷頭的刷絲材質獨特，頭部經過圓形打磨處理

●  牙刷柄用了價格高于常規(guī) 3 倍的ABS塑料 

這樣寫賣不動貨!當張致緯接到這份brief，他心里很清楚。 他說輕生活的顧客是輕小資女性，喜歡無印良品，喜歡星巴克咖啡廳，喜歡美好文藝的東西，對她們而言

誰關心牙刷一分鐘轉多少圈? 

誰明白塑料是ABS還是BBS? 

●  他說工程師思維的文案，是這樣寫的：我這有個把牙刷，我花了好大心血研究，它真的能打贏其他競爭對手，他是最棒的，肯定值得你買

●  他的立足點完全不同：顧客們都和我說在挑選電動牙刷，于是我?guī)痛蠹屹I了一堆牙刷來做測評，其中有一款牙刷體驗特別好，我使用 2 個月的感受是這樣的……特別不錯，我給大家談了個優(yōu)惠價，想買的可以下單! 

由于是從我用的感受角度來寫，這篇文案就特別容易把讀者代入到使用場景里去，亮點文案摘抄給你看—

★使用體驗部分

當你的手在觸碰到牙刷的瞬間，柔和的指示燈會自動點亮，這是清早一聲體貼的問候。

刷牙過程中，每 30 秒鐘振動兩次，到兩分鐘的時候振動三次，這是為了提醒你， 2 分鐘是合理的刷牙時間。我在剛開始用的時候，試了好幾天，以什么樣的速度，能夠剛好 2 分鐘刷完上下兩排牙齒的三個面，還挺好玩的。

★外觀描述部分

圓弧形的底部設計和高品質的吸盤掛架搭配起來相得益彰，既美觀又節(jié)省空間，更不會因為長期沾染水漬導致藏污納垢。

★日常養(yǎng)護部分

我最喜歡的一處細節(jié)設計：常見的電動牙刷充電都是通過充電底座，所以如果要出遠門或者過年回家的時候，還要把充電底座隨身帶著，不僅不方便，還容易弄丟，丟了基本上就只能重新買。但是XX牌的充電設計用的是usb的接口。也就是說，有一根android的數(shù)據線，走哪都不用擔心充電問題，適合各種像我一樣丟三落四的人，哈哈。

說到充電，值得一提的是牙刷的電池容量：充電三小時，刷牙六個月。其他電動牙刷一次充電的可用時長一般是7- 21 天。(能不能用到 6 個月我還不知道，反正我用了快兩個月，還是滿電。)

★功效收益部分

同事內測使用體驗

1. 用了幾周，覺得牙齒好像變白了一點點，不知道是不是心理作用。 

2. 別的不敢說，牙齦出血的情況已經很久沒出現(xiàn)了。 

3. 我用的是 3 檔中最強勁的那檔，我覺得這樣會刷的比較干凈吧(不許說我活的糙!) 

4. 別問我了，我給老公和爸媽都買了... 

★使用場景部分

最后再給一個小小的建議：快要過年回家了，以前，我每年都是帶些補品、年貨什么的回家，再塞個紅包給爸媽。前段時間，我給爸媽寄了兩套牙刷回去，他們說以前都不知道還有電動牙刷，用起來也挺好用，他們很喜歡。所以，如果你也還沒想好今年過年帶什么回去，不妨帶兩套牙刷給爸媽，他們開心，你也有面子。

玄機

如果你站在讀者角度，你會發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情——你明明是隨便點個推文，看篇廣告，但是看到這里——這把牙刷好像你已經買了。 

你還沒掏錢，但是你好像已經用了很久!它的外觀長啥樣，你把它掛在廁所墻上，你怎么給他充電，你如何把它送給爸媽，爸媽如何開心地收下……這一切已經像電影一樣，在你腦海里播放過一遍，這時候你不買，就好像你到手的牙刷要拱手送人一樣，你居然有些失落了!

人性

假設成交，假設顧客必定會買，喚起顧客的使用憧憬——這是所有優(yōu)秀銷售員慣用的方法。

喬·吉拉德——全世界最偉大的銷售員，從 1963 年至 1978 年，他總共推銷出 13001 輛雪佛蘭汽車，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù) 12 年平均每天銷售 6 輛車，至今無人能破。

他在《把任何東西賣給任何人》里強調【假設成交】這個技巧，幾乎是每個頂尖銷售員必用的法寶：

  譬如，一名出色的珠寶銷售員會主動把鉆戒戴在女士的手指上，悄悄觀察她的表情。如果她喜歡，銷售員會說：“您的名字的第一個字母是R，我會把它刻在戒指的這里。”

  一個聰明的地產推銷員會對客戶說：“我們現(xiàn)在站的地方就是你家的客廳。傍晚下班回家后，你可以坐在沙發(fā)上看外面的江景，你的游泳池會建在南邊，每個晚上，你都可以和你的妻子、女兒一起游。”

  喬有一次想練習滑雪，逛滑雪用品商店時，店家就給他穿上了滑雪鞋，馬上，又配了一套滑雪服，一副風鏡和一副滑雪桿，站在鏡子前，喬感覺自己像是要出征冬奧會了。

這里運用到的銷售原理是，“一旦顧客習慣了用你的產品，成交僅僅是個手續(xù)問題�！边@臺車，這枚戒指，這把牙刷，一旦顧客享受了，你再把它拿走，顧客老感覺心里空空的。出色的營銷應該盡可能創(chuàng)造條件讓顧客“入戲”。一旦他習慣了這種好處，他就很難說走就走。

魔力

另一個案例是我個人非常，非常喜歡的，來自美國廣告人埃里克·惠特曼，他在《吸金廣告》里談到，他曾經接到這樣一份新款汽車Brief——

氣缸容積 6749 毫升，排量6. 7 公升，V 12 前置發(fā)動機，缸徑 92 毫米……豪華木飾真皮車門，木質真皮方向盤

是的，和牙刷廠商給的brief一樣，工程師思維文案。

Eric·Whitman不想寫這些，他親自試駕后，寫下這樣一段文案： 

這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數(shù)特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎?當高達 453 馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。

感受到了嗎?即使你不到4S店現(xiàn)場，你都好像試駕了一樣!

我們來做個游戲，你一定要按我說的做。

不要去想你明天會穿上一雙白球鞋，不要去想你的同事會拍著你的肩膀說：哇!你穿這雙鞋好漂亮啊!

嘿，我不是說了別想嗎?

你還是想了，無法阻擋。

這就是文案的魔力，這就是文案占領腦海的魔力，這就是文案能讓你試用產品的幻覺。

總結

★  永遠假設顧客一定會買，帶領他體驗使用場景、日常保養(yǎng)、感受功效收益，就像他們已經花錢買了一樣 。

★  描述使用產品的視覺、嗅覺、聽覺、觸覺和內心感受，在顧客的腦海里放一場4D電影 。

★  描述使用后的社交場景，他如何受到歡迎，聽到贊美，用上你的產品他就是大明星!