現在，越來越多的不同類型的品牌已經開始直播營銷，甚至嘗試使用不同的直播平臺來創建品牌直播矩陣。 斗隱，快手，花椒等都是公眾知名的直播平臺，是品牌直播優先試水的平臺。 同時，主要平臺之間在流量，用戶數量和影響力方面的競爭從未停止。 2020年的實時交付商品仍然很受歡迎，泛商業時代為電子商務營銷帶來了創新紅利，突顯了巨大的商業價值。 2020年2月28日，微信正式宣布推出小程序實時廣播功能的公開測試版，幫助商家在小程序中實現商業閉環。 3月10日，微信正式發布了“女神節”微信直播節目報道，從多個角度，各個方向展示了微信直播節目對商家的作用和影響。 數據顯示，當天有2000名主播累計了近900個小時的直播，平均每用戶點贊次數達到280次，分享次數最多的直播室達到20,000次。 通過小節目直播，部分品牌的訂單量增長了近12倍，部分品牌的交易量增長了5倍，品牌的單日銷售額突破2000萬元。 小節目直播是一種新的直播形式：將來會是什么樣的存在？ 更重要的是，對于品牌商和商家來說，是否有必要在斗音和快手等大型平臺上制作小型節目進行直播？ 小節目直播和主要平臺上的直播之間有什么區別，它們又如何互補？ 與淘寶直播，快手電子商務和其他零門檻進入不同，微信提供了一個小節目直播功能，需要商家創建一個直播室并將其嵌入一個小節目商城。 但是，小型節目的現場直播不需要復雜的過程。 直播室的開發和建設可以在一天之內完成而無需資格。 您還可以選擇微信第三方服務提供商，例如Youzan，Weimog和Sanwei Xintu，以幫助完成小型節目的直播。 的開發與運營 根據實際經驗，微信小程序現場直播選擇豎屏形式。 在實時廣播屏幕中，您可以看到諸如產品顯示，喜歡，評論和抽獎等功能，并且可以直接在商人的迷你程序中完成購買。 您可以使用優惠券和優惠券的形式來吸引用戶返回，幫助商家“出售商品”的邏輯很明確。 就轉換率而言，它比其他實時電子商務平臺具有優勢。 早在2018年的Double Double期間，微信小程序就與Uniqlo，Zara和Lingzhi等零售品牌合作，“組裝火力”。 當天的交易量同比增長了22倍。 小型程序“ Smart Store”已逐漸成為離線零售。 標準。 如果將實時廣播添加到小程序，它將更加強大。 這可以從其他幾個品牌中學到： 在小程序直播推出之前，電商直播經過前4年的發展，已形成了兩種模式：一類是淘寶為代表的電商平臺。薇婭、李佳琦們抓住了淘寶直播的風口，帶動了一大批MCN機構的崛起，私域流量的激活戰瞬間被演變成了淘寶公域流量的爭奪戰。另一類是抖音、快手代表的流量平臺。作為近兩年異軍突起的流量根據地，抖音、快手等短視頻平臺建立了高效的UGC內容體系，迅速占領了大把的用戶時間。如何幫助UGC紅人們進行流量變現?電商成了廣告和打賞之外的另一種選擇。 兩種電商直播的商業模式皆已被市場驗證，但也存在明顯的缺陷。 首先是淘寶流量分配的“ 2-8法則”。 在2018年淘寶直播平臺前十名中，前三名主播的收入遠高于四到七名主播的總和; 在線名人電子商務直播公司Nas。已發布的數據還顯示，排名前20位的主播貢獻了年度GMV的60％。 二是豆陰和快壽還沒有建立自己的電子商務生態和相應的擔保體系。 它們主要與電子商務平臺（如淘寶）上的商品商店相關聯。 消費者的購買行為基于對錨點的信任。 但是，在信息不對稱和沖動消費的雙重影響下，購買者有時會受到保護。 在這種情況下，小程序實況轉播似乎成為第三種電子商務實況轉播模式是必不可少的。 首先，小程序電子商務的生態已經成熟，并且仍在迅速發展。 2019年，小程序的日常活動已超過4億，日活動超過1000萬的小程序已達數十個; 2019年，小程序的GMV交易額高達8000億元，已經有5個小程序的交易額超過100億。 許多。 從數據的角度來看，小型程序已經是互聯網上不可低估的基本平臺。 在最終確定小程序實時直播的新聞之前，阿拉丁的創始人史文露提出了這樣的觀點：小程序電子商務將成為繼傳統電子商務，社交電子商務和實時電子商務之后的新電子商務時代。 -商業。 如上所述，2019年小程序的年交易額為8000億元，同比增長160％。 交易規模的快速增長是不爭的事實。 同時，小程序電子商務的電子商務核心要素，如品牌認證，物流工具，評估體系，訂單管理等，正在逐步完善。 企業微信已與微信小程序連接。 修訂后的2019年，微信搜集搜集也將支持產品搜索..... 在春節期間的“新鮮食品電子商務”競賽中，小程序電子商務已證明其“致命性”：到2月14日，小程序超市業態的訪問人數同比增長115%，生鮮果蔬業態的訪問人數同比增長168%，社區電商業態同比增長了83%。 第二，小程序直播和各大直播平臺和電商平臺直播有不同： 1、流量的來源不同： 每個品牌和商家甚至個人，在自己的微信圈（包括朋友圈、社群、公眾號、小程序等等）中都擁有各自的流量資源，不管多少都值得多做挖掘和擴展，這些流量的新增和沉淀的方式多樣，完全不用于其他平臺。直播用戶最終會沉淀到商家自己的小程序中，而用戶正是私域流量時代最重要的資產。 小程序直播與朋友圈、公眾號、微信群等多個觸點的疊加，多種訪問路徑，流量入口豐富，可隨時觸達用戶，通過社群、公眾號、朋友圈推送開播預告、秒殺活動等信息……這樣一來，勢必會讓私域流量釋放出更大的效能。 在直播開播前，商家可以通過朋友圈、社群、公眾號的模板消息引導用戶關注直播間，開播前再次提醒，提前激活私域流量，鎖住忠誠客戶，還能引導用戶關注公眾號。 在直播中，主播可以將商品的購買過程進行口播，導流到商城小程序，引導用戶跳轉到商城里面選購商品，提升單UV的最大價值，沉淀私域流量。 一些聰明的商家和品牌，已經開始借助各大直播平臺的流量，吸粉到自己的社群和官微。通過在各大平臺的流量吸引到關注自己品牌的用戶群后，為建立更強的粘性，維護好復購型老用戶，就以優惠券、限時福利等形式引導用戶到自己的私域流量池。 2、運營策略不同： 微信官方對小程序電商和直播應用的態度積極，在從各方面想辦法幫助品牌和商家利用自己的微信生態資源做好電商經營，各種方便商家喚醒用戶流量的工具逐步增加中。 （1）小程序直播具有開播提醒功能，用戶可以預約觀看。直播開始時，系統會直接在微信對話框中提醒預約過觀看的用戶，讓用戶能夠“循路”返回直播間，相對于其他平臺，很大程度上降低了用戶流失率。 （2）“群待辦”工具，可以讓商家更高效率的發揮社群資源流量價值，引流到直播商城。 （3）持續積累的私域流量，做好存量用戶運營，對用戶進行二次、多次營銷，可利用多元化的會員玩法，提高復購。 （4）充分利用微信的社交屬性，運用多種裂變營銷，以存量用戶為基礎發展更多的流量用戶，獲得更多曝光。 3、存在的意義和目的有不同： 按照以上定位，小程序直播應用于品牌和商家的微信環境之下的營銷陣地，不是單純以銷量作為目的，而重在逐步培育出更大更優的私域流量池。 品牌和商家可以根生于微信社交這個天然公域流量生態，借助公眾號推文、微信社群、朋友緣、小程序，再投放其他微信廣告（大V公眾號植入軟文、朋友圈廣告、公眾號底部廣告等），到直播間，然后將直播間來的流量引流到品牌社群，直接為品牌直播導流，形成自身流量閉環。 總結： 三維新途認為： 小程序直播作為第三種直播模式，在未來將是每個品牌商家的必備； 小程序直播可用于各大直播平臺的流量沉淀和價值延伸，品牌私域流量的建立和長久運營是所有品牌商家的最終想要達到的； 小程序直播是新一代內容運營工具，需要發揮團隊更綜合的運營能力，借助其他直播平臺和微信的流量資源，才能穩定打造出屬于自己的長流不斷的用戶池。
