蔣暉網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)連載四：電子商務人才職業(yè)培訓 本篇導讀：謀定而后動。 我曾經(jīng)跟我的一位朋友說，2010年的我沒有什么安全感，因為當時我能擁有的能力就是SEO和我發(fā)現(xiàn)的那個微生意模式。如果那個模式消失了，我又是零了。正是這種危機意識，讓我在不斷的努力，并且積累了一個又一個能力。 很多年輕的朋友空有一腔熱血，希望尋找機會。但是要知道一流的機會匹配一流的能力，沒本事的人是沒有機會的！ 2012年初時雖然我那時又沒有了什么錢。但我有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很好的人脈，我有很好的口碑，很多朋友對我都有信心。同時，我的個人能力也積累得不錯，有領導能力，有口才，有商業(yè)經(jīng)驗，有營銷能力。 1、機會 我選擇了電子商務職業(yè)培訓這個項目。 選擇它的邏輯何在呢？ 這要從電子商務的發(fā)展說起。電子商務是馬云帶領窮草根革命出來的市場。在2009年前，電子商務的99%以上參與者，都是草根，他們改變了中國人的購物習慣。 后來大量的企業(yè)開始意識到電子商務是未來，于是不斷有企業(yè)開始了電子商務的投入。但大量的傳統(tǒng)企業(yè)還在觀望的過程中。 我發(fā)現(xiàn)在2012這個時間點上，這兩年傳統(tǒng)企業(yè)一定會泉涌式的奔向電子商務。如果真如馬云所說，有那么多的企業(yè)要做電子商務，市面上的電子商務人才肯定是不能滿足需求的，學校里根本教不出實戰(zhàn)的電子商務人才。 所以，幫企業(yè)和社會培養(yǎng)電子商務人才，是一個有利社會，同時有商業(yè)潛力的事業(yè)。 這里我指出，我們定位的不是“淘寶開店培訓”“淘寶老板培訓”，因為市場上的電商培訓都是這些，而根本沒人做電商人才職業(yè)培訓。我知道這次我抓住機會了。 2、門檻 找到機會是事業(yè)成功的第一步，但機會一定不是成功的全部。 因為我知道：所有速成的商業(yè)模式，也會迅速被人復制。千萬不能依賴機會，機會來得快去得更快。所以，我們除了靠機會賺錢，還要做出一個高壁壘，讓對手無法趕上。 有這個想法，也是我對于前面創(chuàng)業(yè)的總結(jié)：如我之前做SEO賣產(chǎn)品時，推廣渠道是挑冷門關鍵詞，產(chǎn)品是弄普通人容易搞定的產(chǎn)品。雖然那也是一個生意，但是可復制性太強了，基本上內(nèi)行人看一眼回家就能自己搞了。所以才會導致我曾經(jīng)做的那些生意大多數(shù)都沒能持久。 我們做了哪些高壁壘的事呢？比如：同行只有1-2位就開始培訓了。我一下子搞定了30位，課程的含金量弄得極強，幾乎50堂不一樣的課都是圍繞客戶需求全新開發(fā)，而且每月還作出20%升級（可復制性就極小了）。而推廣上，我組建了一個能力極強的網(wǎng)絡推廣及成交團隊。我們花了近半年的時間做這件事。當我們出鞘的時候，大家都覺得已經(jīng)沒有模仿機會了。 5月份，我們嘗試推出了第一期的培訓。市場反應如我們所料地非常強烈。大家意識到，我們正在學習的正是市場最需要的技能！ 2012年的雙11的191億，轟動了中國，觸發(fā)了更多的傳統(tǒng)企業(yè)開始了電子商務，他們都會找專業(yè)的電子商務人才，我們的事業(yè)乘著這股勢，做得越來越輕松。不斷有全國知名的電商公司在我們這里招聘人才，我們的人才也更多地進入了中國各大電商公司。 現(xiàn)在我們創(chuàng)辦1年的這家電商人才職業(yè)培訓公司，是YY在線教育上最有影響力的教育公司之一。這家公司也在1年內(nèi)已經(jīng)培訓了1萬多人。 3、理念 一年的經(jīng)營中，讓我最有心得的已經(jīng)不是對機會的把握能力，而是整個經(jīng)營理念的升級。 這也源于一個因緣際遇。 在2010年底，我用當時賺的20多萬投資參加了一個高端企業(yè)家培訓——華商書院。培訓期2年時間（2011-2012），培訓內(nèi)容倒一般，但真正有價值的是一起上課的同學。 我們班身價最高的是位寧波的企業(yè)家，企業(yè)年銷售額百億，是一位極有智慧的企業(yè)家。我和他有幸分在一個組，連續(xù)半年時間，每個月有幾天跟他同一房間住，深受他的影響。 他教了我一條影響我很大的經(jīng)營智慧，他說他經(jīng)營企業(yè)，首先惠及員工，幫員工成功，你照顧不好員工的生活和夢想，他們就無法幫助你實現(xiàn)夢想。 這顛覆了我之前對于成功的觀念，以前我總認為“夢想第一”，認為可以“通過夢想吸引更多人”，夢想的確有吸引人的魔力，但是夢想不能當飯吃，如果跟了自己2年的員工生存問題都沒有解決的話，那誰會跟我一起去“實現(xiàn)夢想”？ 所以，再次創(chuàng)業(yè)時，我們所建立的首要企業(yè)價值觀則是：幫助企業(yè)實現(xiàn)夢想的同時，必須先照顧好員工的生活。所以我們企業(yè)到現(xiàn)在，基本上沒有人偷懶，每個人的能動性都很強，每個人都主動做了職責以外的事情，大家都在一起把公司變強變好。因為我們的所作所為，讓大家相信，只要企業(yè)好，他們的日子一定會跟著好起來。 這樣的價值觀，也吸引了很多的能人加入我們公司。很多能人都帶著一技之長加盟我們，主動幫我們解決很多我們解決不了的問題。 這就是所謂的“得道多助”吧！ 雖然這次有了初步的成績，但是前面的經(jīng)驗已經(jīng)給過我一個血的教訓：如果不為未來而準備，就會被未來而淘汰。 我不該止步于電子商務職業(yè)培訓這一個產(chǎn)品，我需要找到新的增長點！在電商職業(yè)培訓的成功出現(xiàn)苗頭時，我們就開始著手了這個增長點。 這個增長點在哪里？ 在下一篇章中，我會分享我是如何找到新的增長點的，這個增長點使得這家從零創(chuàng)辦的企業(yè)1年內(nèi)做到了月百萬的銷售額。這個增長點現(xiàn)在已經(jīng)遠遠地超過了我們的培訓業(yè)務的銷售額，并且從長遠來講，使公司可以變得更加強大。