首年免傭金難抵平臺流量小的不足
這一次，國美使出了大招，一般來說，傭金是電商平臺主要的收入來源，但國美舍棄這部分收入。

9月3日，國美召開“2014年國美在線開放平臺戰略發布會”，據悉有500多家商家參會。會場，國美在線在業內推出“首年免租金”的政策，試圖通過此舉吸引更多的優質商家入駐，國美在線的董事長牟貴先表示要打造下一個電商的千億平臺。
牟貴先表示盡管“首年免傭金”會在一定程度上影響平臺收入，但這對商家卻有一定的吸引力，國美試圖以此為國美的全品類平臺吸引流量。
據悉，電商平臺傭金一般占商家銷售收入的7%，服裝類達到10%。業界認為，對于商家而言，這一點確實具有一定的吸引力。
但并不適用大多數商家。國美此次招商大會的合作伙伴涵蓋了數碼、辦公用品、母嬰用品以及家電等全部品種，招商對象也分為戰略合作伙伴、知名品牌官方旗艦店、KA和SKA級店鋪、普通店鋪四個級別。
對于如何選擇電商平臺，服裝品牌韓都衣舍的公關總監魏力給出了他的答案，“我們會綜合考慮平臺，加入一個平臺就要相匹配資源，比如平臺的份額、人氣、人力和貨品。”他認為，商家更多看重的是平臺的人氣和流量。
因此，在商家看來，平臺流量是其選擇的關鍵。也許是因為這個原因，在蘇寧易購，也并沒有出現韓都衣舍的影子。魏力指出，“要是開店，不到一年關店了，風險很高。這些配備的資源和人力，運營，廣告費投入，比一年的減免政策幅度大很多。”
還有一個則是用戶群，在魏力看來，蘇寧和國美的優勢在于3C市場，主要用戶為男性用戶，而服裝品牌的消費群以女性為主，韓都入駐樂蜂和聚美則是圍繞女性消費群考慮的。
對于很多商家而言，減免并不是吸引其入駐平臺的根本原因。因此，國美的“免首年傭金”政策，對商家吸引力不夠。
另外，易觀國際分析師王小星認為，除了首年免傭金，國美對經銷商也提出了很多要求。國美在線對進駐商家的四個門檻：第一，保證銷售價格低于其他電商平臺；第二，必須具有足夠的經營規模；第三，要擁有全面的服務保障；第四，要具備共同營銷的能力。
光售價低于其他平臺這一條就讓商家難以承受，商家會為了國美一年的免傭金而開罪于大平臺嗎？何況國美的流量如此之小。
王小星指出，商家是否合作的核心還是在平臺的流量，國美在平臺流量上并無優勢。而國美在電商方面的布局尚不清晰，國美進軍電子商務市場時間較晚，且規模較小，現階段電子商務市場的格局已經較為穩定，國美此次發力，有一定難度…閱讀更多
物流倉儲難撐國美千億電商野心
在電商這條路上，國美始于2002年，但走了10年也毫無起色。隨后的2012年至今，電商戰略卻3年3變，不禁讓人對于國美的千億電商夢充滿疑慮。

外界記得，2012年，國美收購庫巴網，聲勢浩大地要做大電商。也難以忘記2013年年底，國美高調宣布，收窄電商虧損，保守回歸零售業。當時，業內人士認為國美電商起步較晚，布局落后于其他電商，投入巨大但虧損卻難以抑制，收縮電商也是無奈之舉。
而今，距離國美收縮電商不到一年，國美卻又重啟突進電商之路。
國美此舉的原因很明了。一是國美要擴大利潤來源，只死守在3C市場希望不大。3C產品的市場有限，而進入者卻眾多，京東和蘇寧以及天貓都在3C市場耕耘，且都在3C之外耕耘不輟。因此，以3C優勢開放在線平臺，擴大全品類產品，似乎不得不為。
其二則是國美如蘇寧一般也是被時代催著走。京東和阿里都開放平臺做大線上，延伸線下，如火如荼地打造O2O生態圈。國美曾經要回歸零售主業的想法顯然不合形勢。
國美最新的財報支撐了其擴電商的決心。據國美上市公司2014年第二季度財報顯示，二季度全渠道銷售收入為157.7億，上半年總銷售收入291.2億，同比增長7.4%。利潤約人民幣6.9億元，同比增長115.2%；2014年上半年，線上交易額同比提升53.7%。在國內B2C網購市場份額排名中，國美在線也由第一季度的第9位躋身至第5位。
其次則是國美對外不斷地重復的線下物流倉儲體系的優勢。牟貴先透露，國美在線依托集團線下428個倉庫搭建的龐大網絡。
據悉，今年底，國美在線要在近200個城市實現一日三達、精準送貨、送裝同步。而此次開放平臺中明確商家可自愿選擇接入國美在線物流體系，享受其高效物流服務。
但是，易觀國際分析師王小星認為，國美在線下的制造商和渠道商資源的優勢并不明顯，目前國美尚沒有成功的電商運營經驗，模式也沒有創新，進軍電商市場還需要很多準備。
而也有部分商家遲疑，雖然國美在線下渠道不錯，但是可以免費給中小商家用嗎？ 而且，傭金也只是在首年免費，牟貴先表示，第二年的傭金在基準傭金的50%以下，此后的傭金政策則沒有公布。
所以，國美在線的路并不好走，曾經無奈收縮，如今也只是無奈躍進。而路上的阿里、騰訊、百度、京東等互聯網企業已經滲入線下，打造線上線下生態圈已經有了落地的產品或者布局…閱讀更多
結語對于國美來說，大踏步又攻電商似乎是一場不得不闖的血路，一旦成功，國美的美好日子也就來臨。不過，目前，對于流量小而免傭金吸引力不夠的國美，多數3C外的商家均抱觀望態度，國美的突圍將困難重重。